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星罗棋牌ios版主题家装齐家网峰会李瑞祥:如何
发布时间:2019-12-27 21:52  | 作者: 星罗棋牌  | 来源: 未知
11月21日,以“转变·升级·增长”为主题的第三届全国家装行业峰会暨齐家网2020战略升级发布会在沪举行,众多权威行业专家、千家装修公司创始人、知名建材厂商、品牌商以及百家权威媒体齐聚一堂,共同探索家装行业新趋势下的转型、升级、增长路径   比达咨询副总经理李瑞祥出席峰会并发表了题为《转变·升级·增长——如何在中国互联网家装下半场竞争中突围》的演讲,以下是演讲速记全文(有删改)   尊敬的各位来宾,大家上午好!我是比达咨询的副总经理李瑞祥,今天非常荣幸能够跟大家一起来就中国互联网家装市场进行交流   我们今天会议的主题是“转变·升级·增长”,这个也正是我今天想跟大家分享和交流的三个部分。我今天更多是以行业的视角来和大家一起解读中国互联网家装市场。盘点2019年中国互联网家装市场的结论是,传统家装企业倒闭激增,行业的增速放缓   我们统计了2017年1月-2019年10月天眼查上有关于装企的数据发现,2017年倒闭的装企是46家,2018年124家,2019年到10月份是173家。我们当下产业出现了一个阶段性的困难,这个行业也是从无到有,从2003年开始,这个行业有一个缓慢的起步,随后很多的企业加入进来,大量的资本进来。家居这个行业的竞争进行白热化之后,会让大量竞争力落后的企业倒闭,也就是我们当下所发展的这个阶段。站在行业发展周期的角度看,当下家装行业正是处在行业发展的拐点   我们谈拐点,拐点代表着转折,所以这就引出了我们今天要谈的关键词,第一个关键词是“转变”。我们分析一个市场的时候,或者分析一个行业的时候,需要分析这个行业是以什么样的力量进行驱动的。按照经济理论来说,有两种驱动方式,一种驱动方式是需求驱动,另一种方式是供给驱动。对整个互联网家装而言,这个行业更多是以需求驱动的。这个行业的驱动力发生了什么样的转变呢   第一,这个市场现在是由增量驱动转为存量的驱动。我们统计了2018年到2019年上半年北上广深的新房和二手房交易的总量占比,发现在北京和上海,二手房的交易已经达到了接近80%,北京79.2%,上海77.3%,广州和深圳也都是在60%左右。同时,我们对整个互联网用户的需求分析发现,就旧房翻新的用户接近于50%,说明了当下的需求正在由增量驱动转为存量驱动   第二,人群的转变。我们研究发现,中国互联网家装人群当下更多的是90后高学历和高消费的人群,90后占比40%。此外,三线%,在下沉市场里面的需求更多。另一方面,当下中国消费者的行为跟过去相比也在发生着一些变化,现在大家也都是在线上、线下全渠道的购物,以社交媒体为中心的消费者互动,等等这些方面也都有消费变化的趋势   第三,政策转变。我们统计了2010-2019年影响行业发展的重要政策,特别是2019年2月19日国务院的常务会议提出的老旧小区改造纳入新的议题,这个为我们做家装行业旧房翻新提供了一个好的发展机遇   第四个,技术驱动。当下3D打印技术、BIM的技术仍是处在风口当中,人工智能、5G,这些也都在影响着行业的发展   第二个关键词“升级”,一个基本的结论是,我们在互联网家装的上半场更多是以重构为主,为什么这么说呢?互联网对传统行业的影响有三个方面,第一个方面是改造,第二个方面是重构,第三个叫做创新。互联网对企业的影响是四个方面,第一个方面是增收,第二个方面是节支,第三个方面是提效,第四个方面是避险。针对互联网家装的这个行业而言,更多是体现在重构这个层次上   互联网家装涉及到这四个方面:信息、信任、竞争、效率。“信息”很简单,就是装修公司要找到客户,我要装修房子,我要找到装修公司,解决里面信息不对称的问题。“信任”,用户和装修公司之间要达成交易,最重要的是要解决信任的问题。行业里面信任成本的高低决定了行业里面改造难易程度。一个行业里面信任成本比较高,改造起来就会比较难一些。“竞争”是一个商业的本质,任何一个赛道都是会面临竞争,而且竞争会达到白热化,这样才能够促使企业进行服务的提升和产品性能的提高,为消费者带来福利。“效率”就不用说了,我们进行家装的重构需要提升效率层面。围绕这四个课题,我们当下在行业里面面临着很多方面的问题,都可以从这四个方面进行梳理。这是互联网家装的上半场   我今天重点想分享当下的阶段,互联网家装的下半场,希望以一个全产业链的视角进行产业的升级。行业的需求、供给目前是孤立的,而作为市场无形的手是需要来完成市场当中有效的配置,达到配置器的角色。就装修公司而言,你面对的是不同的需求人群,而后面对接的有建材、软装,或者是家具等等这样的公司。你作为一个配置器的角色,是需要有效的把他们之间的隔阂打通。而对互联网家装平台而言,你前面面对的也是不同的需求人群,后面面临的是各种各样的装修公司,在思考问题的时候需要把自己置身在配置器这样的角色,站在全产业链的视角上进行产业的升级。利用全产业链的视角进行产业升级,我认为可以分为以下三个方面   第一,如果你是一个平台,能不能够针对平台上的商家进行赋能?怎么讲?现在很多媒体在报道中小装企自身的管理落后,服务意识比较差,不够规范。我们作为平台,能不能够去对这些装企进行分类,或者分级的管理,去提升他们的服务水平?谈到管理属性比较差,能不能用信息化、数据化的解决方案,帮助装企提升他们的管理水平?就是以平台的角色赋能商家,进行产业链的升级   第二,我们要具备全产业链的思维,推动产业赛道的升级。回到互联网的上下半场的话题来,互联网的上半场更多是以行业辐射企业,而互联网的下半场更多的是指企业要推动产业往前走,推动产业的升级。比如现在齐家网正在做的齐家品质供应商的联盟,从辅料到主材,都是正在搭建的一个比较有效的供应链平台,帮助这些装修公司提高他们的装修效率   第三,产业链的深度整合能力,C2M成为发展的重要基调。刚才提到当下的装修人群发生了很多的变化。我们是不是能够更多挖掘或者整合当下的用户需求、最新的消费趋势,然后向我们的上游来进行定制,来提升我们的产业链深度整合   第三个关键词是“增长”,在产业升级的基础之上增长。当下市场有个主流的说法,中国的互联网人口红利已经见顶了,或者已经消失了。我本人并不太同意这么一个说法,从一个比较理性的角度来说,我的观点是说中国互联网的流量或者人口红利,可能以某一种形式被藏匿了起来。因为我们在市场当中看到每一年的双11数据都是大幅增长。每一个主流的厂家发布电子商品的时候,也都是水涨船高,这个流量并没有消失,就是在于说你能不能够去把它挖掘出来   有一个比喻,增量市场更多是大家分蛋糕,存量市场是大家来抢蛋糕,在分蛋糕的时候比的是拳头的大小,存量的市场比较的是荷枪实弹、生死存亡。之前大家谈流量,讲的是你去做产品,做服务,讲到大而全就好了,但是现在这个阶段变成了一个精而细。针对当下的互联网家装市场,要谈增长,需要具备三个基础的能力。第一,获取流量的能力;第二,运营的能力。你是不是在自己的公司里面有客户的生命周期系统,客户的分类运营行动,客户的行为激励系统等等,这些更考虑精细化的运营。另外组织架构的适应能力,能不能根据市场的变化快速调整组织架构   山高水远,中国互联网家装的下半场现在才刚刚开始,未来发展的道路还非常长,在这里我也祝大家在行业当中能有一个不错的发展,谢谢大家星罗棋牌 星罗棋牌app 星罗棋牌手机版官网 星罗棋牌游戏大厅 星罗棋牌官方下载 星罗棋牌安卓免费下载 星罗棋牌手机版 星罗棋牌大全下载安装 星罗棋牌手机免费下载 星罗棋牌官网免费下载 手机版星罗棋牌 星罗棋牌安卓版下载安装 星罗棋牌官方正版下载 星罗棋牌app官网下载 星罗棋牌安卓版 星罗棋牌app最新版 星罗棋牌旧版本 星罗棋牌官网ios 星罗棋牌我下载过的 星罗棋牌官方最新 星罗棋牌安卓 星罗棋牌每个版本 星罗棋牌下载app 星罗棋牌手游官网下载 老版星罗棋牌下载app 星罗棋牌真人下载 星罗棋牌软件大全 星罗棋牌ios下载 星罗棋牌ios苹果版 星罗棋牌官网下载 星罗棋牌下载老版本 最新版星罗棋牌 星罗棋牌二维码 老版星罗棋牌 星罗棋牌推荐 星罗棋牌苹果版官方下载 星罗棋牌苹果手机版下载安装 星罗棋牌手机版 星罗棋牌怎么下载

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